智领制未来 新三坐标看清未来长虹啥样

2019-07-15 10:55

  说到长虹的发展,很多人的第一反应就是长虹的新三坐标战略,即智能化、网络化、协同化。

  2013年10月,长虹集团董事长赵勇亲自发布并阐释了新三坐标的涵义。实际上,早在2008年,长虹内部就开始讨论三坐标,2010年公司上下达成共识,要做行业生态。

  苹果基于硬件,构建起了自己的生态系统,三星基于终端和上下游产业链形成了自己的生态,谷歌则通过内容建立了生态系统。每一种生态都有各自的特点,如果只是模仿就会走向迷茫。长虹根据企业自身实际,提出了长虹人自己的智能战略和生态系统构想。

  新三坐标一眼看清未来长虹啥样

  长虹认为,进入互联网时代,智能产品作为终端硬件将统统变成传感器,这些传感器共同构成了一个全新的物联网时代。

  在物联网时代,云平台、大数据成为支撑终端的一个很重要的基础性平台,连接云端的终端也将不再是单纯的终端,而是一种协同化的服务。这其中既包括终端产品的交互协同,同一种服务在不同终端的协同,也包括客户的协同。在互联网时代,不同业务对应的客户群可能有所不同,但物联网让这些客户群最终成为可以协同的资源。

  在协同过程中,自然就蕴藏着很多的商业价值,这其实就是长虹希望做到的。长虹规划与技术发展部规划处处长陈方春说。

  站在这个高度再来审视长虹的新三坐标,很容易梳理清楚长虹的业务布局。

  比如智能化强调的是终端,与此对应,长虹拥有电视、冰箱、空调、手机,以及其他任何可能与人产生连接的智能终端产品,沿着智能化这个大方向,长虹未来可能还会出现很多终端公司和终端业务。

  网络化对应的是云平台大数据,对个人来说只是云服务的享受者,但如果长虹对企业开放云平台和大数据分析能力,那就可以为企业快速发展提供强力支撑。事实上,目前长虹已经开始布局大数据公司。

  协同化更多的体现在业务运营层面。长虹认为,家庭其实就是一个组合关系,当产品和人产生了关系,就会出现许多基于家庭和社区的业务,人的生活和消费基本上都是围绕社区展开。长虹下一步要布局的就是智慧社区,新成立的点点帮公司、智慧教育公司、智慧医疗公司都是围绕相应领域单独开展业务,这些业务之间都是基于协同化。

  从新三坐标可以看清长虹未来的业务布局方向,但是长虹的突破口在哪呢?

  陈方春说,长虹之前确实没有明确第一步做什么、第二步做什么,这是因为任何企业的资源都是有限的,必须到一定阶段集合资源才能寻找到突破口,在这个突破的基础上再对外开拓发展。但现在可以为未来的长虹做一个明确定位了,这是一家提供与智慧家庭、智慧社区、智慧城市以及整个与人相关的系统服务的集成商,这就是长虹的突破口。

  IPP万物互联的基础性平台

  长虹把突破点放在了智慧城市下的智慧社区,然后再往下就是智慧家庭,为了支撑起这个战略,一个名为IPP的技术框架应运而生,它的使命就是实现人、设备、内容(服务)之间的广泛连接和协同。

  IPP(个人集成网关),是形成跨终端设备的智慧家庭软件平台体系架构,超越各连接协议,实现不同设备在IPP系统下的以人为中心的协同。其核心是人、设备、服务三大核心要素连接。长虹认为,消费者以及为消费者提供服务的组织都可以看做是人,设备就是现在使用的所有智能终端以及终端上的传感器,它可能遍布在不同社区或者为大家所共用。服务也就是内容,除了供娱乐的资讯外,长虹把数据也看成是内容的一部分。

  把这三者联系起来,实现协同操控、协同计算、协同存储,建设以IPP为核心的智慧社区、智慧家庭产业生态,据此构建我们的商业模式。陈方春说,对长虹来说,核心就是掌握人的关系列表、设备的列表和内容的索引。

  与互联网企业只做线上不涉足线下不同的是,长虹的优势是做终端出身,其次长虹拥有销售渠道和售后网点等优质的线下资源,将这些资源与终端结合,将帮助长虹在物联网时代构建出一种全新的业务模式。

  尽管在这个平台之上,更多的是承载长虹旗下的自有终端、服务,但不仅限如此,长虹希望打造的是开放平台。

  拿空调来说,IPP既要支持长虹的空调服务消费者,同时也能支持其他品牌空调接入服务。长虹把所有的选择权交给消费者,长虹不做绑定,也就是说终端跟长虹的平台是内置的,消费者可以选择长虹为自己提供服务,同时终端也支持消费者去选择其他的平台提供服务。长虹要做的就是把用户、平台和终端连接起来,寻找最优质的服务商在这个平台上做运营。

  在这样一个开放平台之上,自然而然可以拉动终端销售,同时服务商家利润分成、广告推广等盈利形式也值得挖掘。

  陈方春说,IPP要把所有的东西连接,更要产生协同,连接只是基础,协同才是目标。因为只有协同才会带动业务。也就是说,连接可能只是一些基础的东西,最终还是为了带动产品销售和增值服务。

  以前,长虹的用户大多是个人消费者,现在有了这个开放平台,未来长虹的业务可能将是B2B2C。可以设想,未来长虹发布会的主角将不再局限于智能终端,关于这个开放平台和平台之上的服务将陆续对外发布。

  筑牢三大平台应对互联网颠覆

  虽然长虹要打造的是一个开放平台,但未来这个开放平台也有其闭环的方面,比如信息流,以及在这个生态系统上建立的优质业务。但这些都是关于未来的畅想,陈方春说当前长虹正在做的是打造三大平台能力:智能研发、智能制造、智能交易。

  之所以要打造这三大能力,长虹认为有两方面原因:一是互联网改变了消费习惯、消费流程和付费方式。二是原来可能是一手交钱一手交货,在线下卖场同时实现,但现在信息流、资金流和实物流基本上三流分离。

  在这个时候,公司内部就要调整了,调整也就意味着在一定程度上改变公司的销售模式。陈方春说。

  首先,智能交易这一块的核心就分成了两块:线上和线下。线上更多的是信息流的传递,资金流的掌控;线下就演变成物流。目前,长虹的智能营销平台正在解决这个问题。

  其次,智能制造方面,第一是供应链的管理模式要发生变化,要适应现在大规模定制生产,进行模块化的设计。第二就是自动化生产,这涉及到整个生产线的信息化和自动化改造,带来的其实是生产方式的改变。对于这两部分,长虹都已经着手在做。

  最后一个是智能研发。来自消费者的个性化需求要变成产品,必须经过研发这一环。以前是技术引领需求,现在情况相反,消费者需要什么,研发部门就要在最短时间内找到相应的技术来满足消费者需求。这就带来两个问题:一是从研发模式来看,以前都是企业自己主导研发,现在则是在全世界寻找最合适的资源,企业的任务是把这些资源快速组织起来,也就是说要有一个智能研发的管理平台。另外一个就是要真正做到相对模块化的设计,这样才能够实现快速生产,通过不同模块的组装来满足个性化需求。

  陈方春表示,这三个大架构平台搭建起来后,基本上就解决了长虹在生产运营过程当中涉及的价值链的主要环节,即研发、采购、制造、销售。对长虹来说,挑战来自于这些环节自身都在不断变化,打造这三大能力没有经验可循,长虹只能靠摸索。

  长虹蜕变一刀下去是新老两个长虹

  终端、线下渠道和服务是长虹的优势,长虹正在激活这些资源,并进行有效整合。一旦组合起来,和终端进行配合,再加上IPP连接平台,长虹的转型路径就非常清晰了。

  终端和IPP平台发布只是长虹呈现给合作伙伴的长虹战略的一部分,另一部分是智能制造、智能研发和智能交易这三大平台能力的持续释放。陈方春说这三个平台不会单独发布,但是在产品发布中往往隐含着这三大能力。比如,CHiQ二代电视的发布,其背后就包含智能研发、产品经理负责制等一系列新的创举。

  概括来说,长虹的整体战略分业务和运营两个层面,业务层面是终端产业的布局,另外一个就是服务类平台公司陆续注册,产品将很快对外发布。如果把长虹一分为二的看,老长虹专做终端,新长虹就是做服务平台,老长虹其实也是新长虹的客户之一。

  陈方春介绍说,有些终端不一定是长虹自己做,有可能与外部机构合作推进。比如智慧医疗公司,本身既包括终端也包括服务,长虹可以和别人联合生产终端,长虹愿意和利益攸关者在长虹的平台上共同发展。

  目前对长虹来说,就是依据终端和线下资源优势抢占市场。其中一个业务点就是智慧社区,长虹已经成立了单独的智慧医疗、智慧教育公司,通过聚合服务,打造智慧社区平台。其次,一旦抢占这块市场后,实现客户的协同、服务的协同、终端的协同,用这个平台吸引更多客户,逐步在其他区域开拓新业务。

  这只是我们未来打造服务平台的一个突破口,不是说我们就只做这几个,但这些肯定很重要。陈方春说,再持续观察长虹两年,大家会逐步发现它的更多变化。

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