范卫强:三一中联凶猛商战三大看点_10

2019-07-10 11:41

  三一与中联的竞争已经达到肉搏阶段是不争的事实。对于企业家,无法用好人坏人去界定,他的一举一动都有其商业考虑在内。这场机械重工行业龙虎斗背后,有三大看点,值得好好玩味。

  其一,三一的真实意图。三一与中联恶性竞争已经多年,为何在此时才爆出?为何不去报案而是通过媒体报道?恰恰在这个时候,三一宣布总部要搬到北京。众所周知,中国的大型企业无论是国企还是民企,都与当地政府关系极其密切。关系到政府的税收、社会的就业、官员的政绩,政府也对有潜力的企业大力扶持。三一的起飞之路也离不开湖南政府的大力支持。如果直接说总部要去北京,那是很难给湖南政府交代的。所以,三一需要一个百般陷害自己的坏人和敌人,需要媒体大肆的炒作,然后可以跟湖南政府说,不是我不想呆在湖南,是竞争对手让我实在呆不下去了!

  第二,如何看中联的MBO。现在很多人开始质疑中联的MBO是不是有问题。如何看待?首先,先说我之前一个困惑:在如此残酷竞争的行业里,中联这帮国企的高管为什么这么拼命?国企在竞争性行业抛去垄断优势,大多数是没竞争力的,中联为什么也这么彪悍?现在明白了,MBO。如果中联没有MBO的话,中联的高管完全可以跳槽去三一,拿更多的薪水更多的股份,那样中联就没了。假如伊利肯给牛根生他们股权激励的话,估计也根本没有蒙牛这个强大的对手了。从三一中联这事可看出,国企不一定非得退出竞争性行业,但很有必要跨过意识形态的雷区深入进去,大胆推行MBO。

  第三,宁可冒着得罪湖南政府的风险,三一为什么非要搬到北京?从三一的大战略看,三一是个有大抱负的公司,国际化是未来十年最大的事,比如三一去年收购了德国的普斯迈斯特。做大的国际投资,需要方方面面的审批,资源,已经不是一个企业能解决的事情。北京是各类资源最集中的城市,比在长沙自然好多了。

  其实,不仅是三一,中联也在力推国际化。因为它们的主营业务主要是工程机械,中国的前工业化已经完成,基础建设不太可能再以过去510年的速度发展。但环顾全球,巴西,印度,印尼,中东,非洲,数十亿人口的前工业化刚刚开始,他们将在未来5-10年内走中国过去10年走的路,多少钢筋水泥又要打到地底下去,这是无论三一这样的企业还是投资者都需要看到的大趋势。

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